说到吃瓜子，大部分人头脑中闪现的第一个品牌就是洽洽。用料精良，配方独特，造就了洽洽瓜子特有的口味，赢得了老少中青消费者的喜爱，使众口不再难调。仅仅靠卖香瓜子，洽洽一年的销售额就能达到10亿，洽洽在炒货行业第一品牌的地位毋庸置疑。这样一个大V型企业，从常理来看，公司做的每一个决策都应该是慎之又慎的，所谓“牵一发而动全身”，然而，利多码在与其合作后，才发现，这样的大公司也是今天一套，明天一套，不按常理出牌！洽洽瓜子味道非常不错，洽洽食品有限公司，主要产品系列：每日坚果、益生菌每日坚果、小黄袋、小蓝袋、香瓜子、蓝袋瓜子等，多款坚果、瓜子系列，以及休闲食品类。洽洽通过掌握关键保鲜技术，获得中国坚果行业首个标志性品牌，中国国家科技进步二等奖等多个奖项。入选中国五百强企业。

  丰厚的奖品+100%的中奖率=5‰的扫码率 ！这不科学！

  这次促销活动洽洽也是大手笔，奖品设置了天海邮轮豪华游、金元宝、洽洽电商优惠券及携程礼券等，中奖率更是百分之百，按理说，这次活动应该取得很好的效果，否则对不起洽洽的大手笔了。然而，结果让人大吃一惊，只有千分之五的扫码率（后据洽洽内部透露），说实话，有点惨不忍睹了！

  或许是洽洽和利多码注定要“在一起”合作。在某天逛超市途中，利多码同事发现了洽洽的此次促销活动，本着营销人的专业精神，利多码对这次活动进行了分析，得出的预判是这次促销效果不会太好。原因有以下五点：

  1. 产品包装上没有明确的指示标志，引导消费者扫码；

  2. 袋内的奖卡设计，语言贫乏，不够吸引人；

  3. 抽奖的页面文字太多，消费者根本没有耐心阅读

  5. 最重要的一点，奖品设置不够实用，虽然看起来奖品都很高大上，但实用程度真心不高。

  基于以上原因，利多码认为，这次活动的扫码率不会很高。而在二维码营销这个行业，扫码率是最基础的东西，没有扫码率，其他全都是空谈。

  利多码专业程度赢好感，洽洽主动求“约”一次，利多码的负责人在和朋友聊天的过程中提到了洽洽的问题，此时利多码完全没有洽洽方面任何的资料，仅凭借自己的专业程度，就做出了精准的预判，并提出了一些改进建议。巧合的是，这个朋友正好是洽洽瓜子的负责人的朋友，这事儿经过朋友之间的转述，洽洽的负责人跟利多码取得了联系，表示希望双方可以直接进行面谈，双方约定了洽谈时间。

  对利多码来讲这绝对是个好消息，因为此时利多码尚未涉足过炒货行业，没想到第一步就能和洽洽这样的巨头合作，这表明利多码的实力已经得到了市场充分的肯定。

  此后，利多码和洽洽按照约定进行了第一次的洽谈，利多码也针对之前分析出的问题给恰恰制作了全新的方案，洽洽方对方案非常满意，但是对利多码系统的稳定性和资金的安全性仍有顾虑，所以一开始只准备用210万经费来做促销。对于洽洽的顾虑，利多码能理解，之前洽洽的促销没什么效果，这次肯定要谨慎一点。利多码能回应的就是以100%的服务来告诉洽洽，选择利多码是没有错的！

  签订合同后，利多码便开始为洽洽做系统，实施具体的执行步骤。针对不同产品和地域，利多码为洽洽设置了三种活动形式：

  第一：针对弱势区域设置开箱奖，鼓励渠道商，提高弱势区域的铺货率和入店率，抢占市场份额。

  第二：针对新品区域设置开箱奖，提高新品曝光率。

  第三：针对新品设置一袋一卡，吸引消费者购买，提高参与率。

  实力说话，征服洽洽

  洽洽和利多码在会议室谈论进一步合作有关事项，有点出乎利多码一把手意外的是，洽洽负责人直接提到要把促销费用提升几千万，不过这也在情理之中，因为利多码的表现完全值得这份订单。但是短短20来天，就从两百多万到几千万，十几倍的增长，在整个二维码营销行业也是绝无仅有的，可以算是一个惊喜了。洽洽负责人解释，本来之前他们内部开会预算是一千多万，但因为这几天效果太好，扫码量天天见长，所以临时决定再增加几千万。利多码这次是真真实实体会到了大公司的“随便”，但是这次“随便”也是事出有因，一家有魄力的炒货公司和一家有能力的二维码营销公司强强联合，携手缔造了这次“随便”。

  随着线下推广和铺货的不断完成，洽洽瓜子的单日扫码量与日俱增。目前洽洽瓜子的单日扫码量超过1万。预计在全面上线和铺货完成后，单日扫码量会有几万至十几万的增长，活动截止之前，将有几千万的增码量。

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